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秒速赛车:能说说感悟吗?

作者:admin日期:2017-11-30阅读

  秒速赛车原标题:王明龙:福州为传统山棕文化区,大自然床垫行业影响力居首 ——大自然床垫福州区总经理王明龙专访

  初见大自然床垫福州区总经理王明龙先生,他没有华丽的辞藻,话语也不多,热情而朴实!只有谈到自己对家居市场的看法、谈到大自然床垫福州区的发展时候,秒速赛车:才可以滔滔不绝,王总给我印象是一个敬业谦虚而敏与行的市场领导者。

  2018年是王明龙总经理负责大自然床垫福州市场的第19个年头了。刚接手市场时候,两三个月才卖几张床垫,现在大自然床垫的行业影响力可以数一数二了,这里边离不开以王明龙先生为首的团队辛勤付出。这次采访的重点是大自然棕床垫福州市场成功的秘密。

  见到王总时,王总刚刚从米兰家具展考察回来,中企盟唐建奎对王总的专访就从对米兰家具展看法开始:

  唐建奎:王总,刚刚听您说才从“2018意大利米兰国际家具展”考察回来,能说说感悟吗?

  王明龙:是,我是四月中下旬去参观意大利米兰国际家具展的。看完米兰家具展后,我最大的感触首先是家具设计,意大利被称为“设计王国“,是世界顶级家居品牌的发源地,参展的国际品牌都非常注重自身产品原创设计,非常注重产品创意,包装颜色搭配都非常考究,产品细节很唯美,品牌个性很鲜明。米兰国际家具展代表了设计界最先锋的思潮,也是引领家具设计趋势的风向标。

  还有就是国际大牌和大自然有一个共同的地方,就是非常注重专利保护,产品的舒适度、支撑性都体现在专利技术细节里,但不同的是国际大牌的专利都保护的非常好,而国内对产品专利的保护还在一个加强的过程。大自然床垫从成立到现在申请的国家专利累计300多项,这是我们大自然最为宝贵的财富,我们要保护好她。

  此次参观米兰家具展后,总体感受是中国家居品牌正在迎头赶上,和国际大品牌的差距也是越来越小了,但产品的细节处理上,提升空间还是有的。

  唐建奎:王总,非常高兴您给我们分享了米兰家具展的观感!您负责福州大自然床垫市场多少年了?是什么时候开始接触大自然床垫的?

  王明龙:我大学一毕业,就被招录在大自然山棕床垫工作,在总部接受培训前后三个月不到,就被派到福州办事处工作了,自此开始了19年的福州市场拓展工作,从此以后就再也没有离开过大自然了,这么算来有快20年了。2006年时候,公司进行市场改制,我从大自然床垫的员工变为了大自然福州区总经销。

  唐建奎:您刚刚接手大自然床垫福州市场形势如何?现在市场总体表现怎么样呢?

  王明龙:大自然床垫福州区市场有一个天然优势,就是福州属于山棕产区和文化区,有几千年的山棕使用史,山棕蓑衣、山棕垫、山棕绳等应用广泛,人们对山棕材质的透气、防潮等性能早有认识,市场培育起来相对容易。

  刚刚接手福州区市场,有5家店,其中3家店3个月卖8张床垫让我印象深刻,但短期的市场困难没有吓到我,我非常有信心做好福州市场。因为我知道福州人对山棕挺认可的,大自然棕床垫环保、透气、支撑性能好,随着消费者对大自然环保认知普及,我们大自然市场占有率逐年提升,现在总体有11家终端店,在福州床垫行业品牌影响力应该是数一数二了。

  唐建奎:王总,我们都知道福州城市不大,您11家店是怎么布局的?现在年销售增长态势如何?

  王明龙:福州市区人口基数大概300万,不算很多,但因为闽江在福州一分为二,变为南北两条河道,把福州市分为三个北、中、南三个相对独立的城区,这是福州明显区别其他城市的地方。而我们的店面分布主要是跟着家居大卖场走,例如红星美凯龙我们有5家店,喜盈门有2家店,居然之家进福州市场晚一些也有1家店。

  我们的销售尤其是明星店的分布正好成北中南线性分布,其中红星美凯龙一店、二店和喜盈门店销售都很不错。2015年我们销售业绩就取得大幅增。