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当喜临门遇上梦百合谁是未来的床垫市场大亨

作者:admin日期:2018-09-28阅读

  单从业绩报表来看,喜临门上半年营收略高于梦百合,但是从净利润来看,梦百合却稍高于喜临门。相比于喜临门线下强大的渠道优势,梦百合在电商领域大发力,两支强力床垫股在营收上已经开始并行,老牌和新贵的实力较量已然开始。

  7月29日,喜临门发布2017年中报,报告期内,公司实现营业收入11.85亿元,同比增长50.59%;净利润为9482.56万元,同比增长51.96%,归属于上市公司股东的净利润9482.56万元,同比增长51.96%。

  紧接着,8月25日,梦百合发布2017年半年报,公司2017年1-6月实现营业收入10.43亿元,同比增长34.63%;归属于上市公司股东的净利润1.13亿元,同比增长40.28%。

  报告一出,意味着两支强力床垫股在营收上已经开始并行,单从业绩看,可谓是老牌遇上新贵,尤其值得注意。

  5年前,喜临门成为“中国床垫第一股”;上市后,喜临门业绩一路攀升,2016年营业收入达22亿元,同比增长31.39%,今年上半年,喜临门实现营业收入11.85亿元,同比增长50.59%,报告期内,喜临门各业务板块均达到预期目标,并创造近年增长新高。

  33年来,喜临门从一个小作坊,发展为今天年销售600万张床垫的寝具企业,一直坚持“致力于人类健康睡眠”的使命,践行“科学睡眠”理念。从第一代弹簧床垫,到第二代睡眠手动调节时代,再到第三代智能化健康睡眠系统,不断设计、研发、生产以床垫为核心的高品质家居,以工匠精神让国人睡得更好。

  渠道上,如今,喜临门在绍兴、香河、成都、佛山和开封建成五大生产基地,拥有1300多家门店,遍布全国600多个城市,远销26个国家和地区,全球已有500多家五星级酒店使用喜临门产品。

  此外,喜临门一直是宜家、宜得利、沃尔玛等国际家具零售商的供应商,其中,宜家作为喜临门的客户所带来的收入每年都达到总体收入的30%以上,营收相当可观。

  营销上,喜临门做到每季度都有明星主题活动,每个月都有爆破活动。2017年上半年,“当梦想喜临门”、“三生三世,大喜临门”、“喜临门请你睡觉”三大主题活动共邀请明星40多位,落地城市100多个,已经超过去年全年总数。在加盟商资源方面,全面开启“龙头”客户战略。通过引进各地具有建材、全屋家具背景的“龙头”加盟商,发挥其在客户资源、销售团队、资金实力、当地资源等方面的优势,实施公司多开店、开大店、塑品牌的方针政策,实现销售的持续增长。

  作为国内记忆绵家居的龙头企业梦百合,2017年上半年公司记忆绵床垫实现收入5.44亿元,其中,记忆绵枕实现收入2.52亿元,维持稳定的增长态势。

  梦百合前身为南通恒康海绵制品有限公司,成立于2003年。2008年开始逐步由OEM向自主品牌转型,建立了“MLILY”“梦百合”品牌,2011年梦百合床垫登陆美国,在美国拥有超过2000家销售终端门店。2014年,梦百合进军国内市场。

  不同于主攻国内市场的喜临门,梦百合主营收入结构中,外销收入约14亿,占比约82%,但正在逐年降低。据了解,2013年、2014年、2015年其外销收入占同期主营业务收入的比例分别为91.62%、91.63%、87.34%。

  虽然外销是梦百合的大头,但内销的增速和毛利都远高于外销,正成为梦百合业绩增长新的助力。数据显示,2016年,梦百合内销收入约2.7亿元,同比增长42.30%,远高于外销的25.36%增长;毛利高达44.08%,同比增加5.17%,外销毛利31.68%,同比则减少了2.59%。

  据了解,针对内外销业务不同的销售特点,考虑目标市场特点、自主品牌推广效果、便于客户体验及感受等因素,梦百合采取了具有针对性的多样化销售模式。针对外销业务,主要以ODM销售模式和经销模式为主。而针对内销,梦百合则构建了包括ODM销售模式、直营模式、特许加盟模式、网络销售模式和其他模式在内的多样化立体式营销网络体系。

  相比于喜临门线下强大的渠道优势,梦百合在电商领域大发力,一进入国内,便把目标瞄准电商,通过强大的电商运营能力,短期内实现弯道超车。目前,梦百合在天猫、京东、唯品会、美乐乐都有销售,当喜临门遇上梦百合谁是未来的床垫市场大亨电商销售额占其内销的一半左右。

  单从业绩报表来看,喜临门上半年营收略高于梦百合,但是从净利润来。