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秒速赛车:大自然床垫周祝波:让好产品

作者:admin日期:2018-09-26阅读

  原标题:大自然床垫周祝波:让好产品自己说话五年决胜上海滩 ——大自然床垫上海区总经理周祝波走进《中企

  在中国,上海既是时尚消费的风向标,也是梦想商家的决胜之地!大自然床垫上海区总经理周祝波先生从2006年开始以大自然床垫为市场切入,弄潮上海滩,稳打稳扎十二年,销量翻了近二十倍,堪称创造了市场奇迹!

  周祝波总经理认为,随着近年来大自然的产品升级和品牌升级,市场增长步入了快车道!大自然床垫在上海市场上升空间还有很大!下面是周祝波先生走入“中企盟·搜狐新闻会客厅”,和中企盟·搜狐总编辑唐建奎先生展开一对一对话,回顾大自然床垫在上海市场的发展,分析市场趋势,展望市场前景。

  唐建奎:周总,您是什么时候开始做大自然床垫上海区的?之前从事哪方面工作呢?

  周祝波:在没有做大自然床垫前,我是从事材料技术方面的工作。06年大自然床垫市场改制,我一个兄弟负责做南京、无锡市场,做的很好,产品也很有特色,恰好上海市场还处在市场改制中,我就下定决心把上海市场经销权拿下来,其时已经是06年底了,现在回想起来,还是觉得很幸运,抓住了机会。

  唐建奎:周总,刚接手大自然床垫上海市场的时候一定很难吧?现在总共有多少家店?市场分布形态是怎样的?

  周祝波:06年刚刚接手大自然山棕床垫市场时候,只有4家店,年营业额只有区区200多万元,后来随着店面不断增加,销售额也在逐年累增,现已突破4000万元大关了。我们大自然店面最多的时候是19家,现在正在营业的有17家,几乎覆盖到了全部在沪知名家居卖场,如红星美凯龙、吉盛伟邦、剪刀石头布等卖场都有我们大自然床垫的专卖店。

  上海市场挺认可红星美凯龙,我们在红星美凯龙5个大卖场7个单体店的销售额,要占到整个大自然床垫上海市场销售额的60-70%,大自然床垫在上海的售后、物流实现了浦东、浦西全覆盖,做到了服务和市场的无缝对接。

  唐建奎:周总,十二年从200万到4000万,市场增量是十分可观的,有什么市场管理秘诀分享吗?

  周祝波:其实,客观的说,我们大自然床垫在上海市场的增长大部分得益于市场自然增量,我们恰逢了楼市的黄金十年,这个要有清醒认识!秒速赛车官网:硬要说经验,我觉得首先在于市场决策上,没有犯过战略错误,这个很关键,我们十几年增长都很平稳;同时也得益于大自然床垫总公司不断顺应潮流,秒速赛车官网:大自然床垫周祝波:让好产品自己说话五年决胜上海滩产品不断推陈出新,产品升级和品牌升级也很关键。

  上海家居市场有其特有的属性,竞争异常激烈,渠道为王,我作为市场总负责人,更多的是做一些市场预判方面的工作,例如新开商场未来的盈利预期,哪里的店面应该作为主力旗舰店店面进行升级等。我们大自然床垫上海市场全体同仁都有一个朴素的认知,那就是“好的产品自己会说话”,很多生意都是回头客带来的,在这里我要向全体信得过大自然床垫品质的消费者表示感谢。

  周祝波:说竞争激烈,我最直观感受就是这十二年来,看到浮浮沉沉的家居老板太多了。单就上海家居市场来说,我总结了上海市场三大特征,也得到了业界朋友的共鸣:

  1、上海家居文化受西洋文化影响很大,上海市场往往成为境外家居品牌抢滩中国市场的前哨站;

  2、得上海家居市。