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秒速赛车:两月销量10万张 顾家家居

作者:admin日期:2018-08-30阅读

  在“互联网+”的大潮下,“小米式”思维在各行各业得到广泛倡导。正在IPO闯关的顾家家居,颇有家具行业“小米”的味道。

  如果有人告诉你,在中国有个家居企业开发的一款的床垫,产品上市一个月销量就突破了2万张,相当于行业单款产品全年销量的4倍。上市至今短短两个月,订单需求更是突破了10万张。你也许会对此抱有疑惑,但却实实在在发生在顾家家居身上。

  顾家家居倾力打造的“1号垫”4月18日上市后,其受市场追捧的热度超乎预期。记者了解到,第一个月,“一号垫”销量达到2万张。两个月不到,全国需求订单就达到了10万张。工厂订单已经排产已经到了6个月后。

  10万张床垫的销量是怎样一个概念呢?相当于一家中等规模床垫企业全年所有产品的销量之和。而且,顾家家居的“1号垫”销售,未做任何广告宣传,只是单靠产品口碑和微信朋友圈自发传播。如此以来,不得不令人好奇。

  据了解,“1号垫”在设计之初,就明确了定位,要做一款超级舒服,价格却相当亲民的床垫。要实现这个定位,首先要实现“超级舒服”这个诉求。因为“舒服”本身就是个感官状态,没有统一的标准,那么如何体现就碰到了难题,于是顾家家居的研发人员想到了让用户来参与设计。

  为了满足市场诉求,顾家家居经过一年多时间准备,邀请了1200多位用户做试睡体验,总结他们的试睡报告,并对面料、弹簧、乳胶等材料和工艺进行不断的调整。

  为了检阅产品品质,顾家家具的研发人员甚至用了极其疯狂的破坏性试验,用一辆重达17吨的压路机进行反复碾压,测验床垫的稳定性和回弹性,确保软硬程度和回弹效果恰到好处,为人体提供最佳的睡姿承托。

  同时,考虑到每个人体重的不同而导致的床垫承托需求不同,顾家家居研发人员在床垫的两侧都设置了不同厚度的乳胶,确保不同身材体重的用户都能找到自己最适合的一面,独立袋装弹簧的设计,确保睡着的两个人不会因为翻身等动作造成相互干扰,影响睡眠质量。

  除了不断追求产品品质,“1号垫”的的成长奇迹,也离不开高性价比。在家具行业,秒速赛车官网:两月销量10万张 顾家家居打造“小米”床垫1.8米宽,双面乳胶,内嵌独立袋装弹簧,高档亲肤透气面料,这样豪华配置的床垫,市场均价在8000左右,而像顾家这样的品牌,却只卖2999元,这种超高的性价比诱惑力,对消费者的吸引力可想而知。

  据悉,“1号垫”在产品推出的前期,顾家家居内部员工就先购买了几百张,推向市场后,部分未出样的门店,单靠产品图册就卖出了几十张,不少消费者一口气购买三四张“1号垫”。

  好品质却卖低价,顾家家居又是如何实现的呢?对此,顾家家居软床经营部总经理欧亚非表示,我们使用的原材料全都来自国内外顶级供应商,我们打破以往按需生产订购原材料的模式,直接通过大额的采购订单与供应商签订战略合作关系,最大限度地优化采购成本,为了降低生产成本,我们重新调整产线布局,同时真正实现线上线下全国同价,总部统一定价,去除中间一切加价因素,这是顾家“1号垫”好而不贵的关键所在。