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市场教育是漫长的

作者:admin日期:2018-06-24阅读

  秒速赛车平台原标题:韩鸿雁:东北榻榻米用户独爱大自然山棕床垫 ——哈尔滨大自然床垫总经理韩鸿雁专访 整编:中企盟

  与韩总聊了近两个小时,就感觉韩总真的很“实诚、热心、专注”!我们聊到了大自然床垫哈尔滨市场的增长、前景、运营,并且聊到她代理大自然床垫的故事;当然也聊到东北市场的不同于内地的寝具文化尤其关注并分析了榻榻米热潮、还有东北人特有的消费习惯、一年只能有半年黄金期的市场环境等。韩总带领大自然床垫在哈尔滨打拼15年,从零起步,到现如今拥有近30人的营销团队,跨入本地市场一线品牌,是怎么做到的?在中企盟搜狐财经总编唐建奎的带领下,我们一起来洞悉大自然床垫哈尔滨市场成功的奥秘。

  唐建奎:韩总,您能简单介绍一下您自己吗?您和大自然床垫是怎么开始合作的?

  韩鸿雁:我的经历其实好简单呢!大学学的是日语专业,最初做过翻译,在海外旅行社工作过。后来从事的是汽配行业,再后来在北京进驻了家居行业,并且还曾经自己拥有过自己的沙发厂。在北京从事家居行业时候,就关注到了大自然床垫,后来2003年时候,我决定回家乡哈尔滨发展,目标就锚定在大自然山棕床垫了。

  为什么选择大自然床垫作为我回乡创业的品牌呢?还是大自然床垫始终如一的环保品牌价值观打动了我,就是觉得大自然床垫是一门长久的生意,是一个良心生意!在北京家居行业待了那么多年,看到了太多的品牌兴起和坠落,有的品牌经销商赚钱了,然后又换牌子了,总是团团转,对品牌没有归属感,这个我不喜欢。我选定了大自然床垫后,就去大自然床垫总部去谈代理,因为东北哈尔滨市场是空白市场,也是离大自然床垫总部最远的市场,在我的诚意打动下,在2003年就拿到了哈尔滨市场大自然山棕床垫的独家经营权。

  唐建奎:韩总,正如您说的,大自然棕床垫哈尔滨市场是离总部最远的市场,同时东北消费者没有棕榈的概念,市场起步顺利吗?总体发展历程能否描述一下?

  韩鸿雁:任何事情刚开始肯定是异常艰难,因为离厂家远,发货周期自然会长一些,尤其是十多年前物流不算太发达的时候;还有因为棕榈树是南方的树木,消费者对山棕的认知为零,市场教育是漫长的。但我们还是顺利的走过了困难期,在第一年开了第一家店,第二年开了第二家店,第三年就同时开了四五家店了,到2014年的时候,我们大自然床垫在哈尔滨市场总体店面数量达到了9家,这在所有哈尔滨市场床垫品牌里都不多见。

  韩鸿雁:随着近几年物流和信息的飞跃发展,大的商城和店面的集群效应明显!我们根据各个店面市场表现和方位,保留6家店布局。其中在居然之家开了三家店,红星美凯龙开了一家店,还有考虑到引流,在海富、海城建材商城布局了两家店面。其中居然先锋路店和居然爱建路店销售相对集中,海富、海城店销售处在中游,而红星哈西店和居然哈西店因为是在新区刚刚起步的市场,总体销售表现不佳,但我们团队一致认为哈西俩店前景不错,将会是我们下一年度业绩增长的主力军。

  韩鸿雁:市场铺垫很重要,同时团队打造也很重要,这些都需要时间。我的直觉是,哈尔滨大自然床垫市场即将迎来井喷式发展,2017年销售额增长率在25%以上,我们挤进了“中国好家居”品牌联盟,跨品类品牌推荐的客户明显增多,行业同行认可度挺高,我们团队人员达到近30人,市场工作扎实让人放。