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购物中心买家具消费者有赞有弹

作者:admin日期:2018-09-14阅读

  对于消费者而言,买家具是更愿意去正佳等购物中心还是马会等专业卖场呢?目前正在装修房子的星汇金沙二期业主李洁对记者表示,很多人不敢去购物中心买家具,觉得那里的租金贵,肯定价格也贵,“我买的索菲亚799元/平方米的特价衣柜,对比了马会和正佳,价格是一样的,别的款式面价两个店都一致,就看你砍价厉不厉害了”。

  对于消费者而言,买家具是更愿意去正佳等购物中心还是马会等专业卖场呢?目前正在装修房子的星汇金沙二期业主李洁对记者表示,很多人不敢去购物中心买家具,觉得那里的租金贵,肯定价格也贵,“我买的索菲亚799元/平方米的特价衣柜,对比了马会和正佳,价格是一样的,别的款式面价两个店都一致,就看你砍价厉不厉害了”。

  而在正佳蓝谷厨房选购的消费者唐祥来对记者表示,“在陶陶居吃饭,看到这里有卖橱柜的,就过来看看,刚好家里的橱柜用了6年该换了,这里的橱柜品牌还是少了点,还是跟太太去附近的马会家居看看再定。”

  王飚认为,定制家居在商业综合体布局,只是完善销售渠道中的一环,商业综合体的客流量肯定大过专业卖场,但消费者去专业卖场的目的性会更强。所以并不是客流量越大,成交率和客单价就越高。提升客单价,还是要靠品牌本身的产品质量和服务口碑。

  “未来我们的渠道将更多元化,我们要做的是亲近消费者,让消费者更方便地找到我们。”王飚如是说。

  李嘉聪表示,线上线下“两条腿走路”是尚品宅配未来几年的渠道战略,而线下又主张专业卖场和商业综合体齐头并进,“哪里旺我们就往哪里钻,”李嘉聪强调道,“投入产出比是始终是我们考量的第一要素。我们加速在商业综合体布局,不是以销售为首要目的,而是想向更多的市民展示定制家居的生活方式、分享挖掘家居空间的各种可能、增加品牌的知晓率、增强消费者的体验感,潜移默化地达到提升成交率和市场占有率的目标。购物中心买家具消费者有赞有弹”