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作者:admin日期:2018-09-19阅读

  27前言 家具业在中国是传统的手工业,历史源远流长,软件家具则是近几十年开始发展的一个 分支,才慢慢进入人们的生活,困为它美观舒适,迅速被社会接受,得到极大的发展,并且 有了专门的床垫和棕垫。随着国民经济的发展,人民收入的增加,生活水平的提高,人们的 消费观念也发生了根本性的变化,软床垫消费市场也会随之越来越大,中国国内软床垫市场 的竞争也越发激烈,甚至进入一种超竞争的状态。任何床垫公司想要立足于竞争日益激烈的 软床垫市场,都必须要充分认识到在这样竞争日益激烈的情况下,企业要注重营销策略的创 新,并且在产品设计、生产、销售上要创新,立足于创新满足市场消费者需求,提高企业产 品销售率和市场占有率。 一、项目背景 (一)公司简介 玮兰公司是一家集软体家具设计、制造、销售和服务为一体的现代化企业,同时经营各 种中高档民用及办公家具,于1995 年正式进入中国大陆市场,致力于引领健康睡眠新方向, 系列产品畅销中国西部及东南沿海地区。在西南地区拥有13,000 多平方米的国际化标准园林 化生产基地,68 个城区直营店,近200 个加盟专卖店,600 多家经销商。玮兰适应国际标准, 以“科技、健康、环保”为品质导向。 多年来,玮兰与国内外软家具制造、销售企业以及设 备制造企业深度合作,如:美国礼恩派、宜家、秒速赛车平台:床垫促销方案美克美家、美国杜邦、新加坡敏华集 团等达成友好合作关系,全面引进其先进的床垫及软家具制造设备、技术以及优秀的企 业经营管理经验,开创了床垫制造工艺和企业发展的全新篇章。 玮兰床垫家具有限公司是中国著名的床垫制造销售商,主要制造“玮兰”牌系列床垫和 经营各种民用及办公家具,床垫产销量在中国大陆同行业中位居前列。并且玮兰床垫作为健 康睡眠的引领者,拥有雄厚的资金、人才和技术资源,具有先进的现代化企业经营理念。 (二)玮兰床垫产品介绍 玮兰以“科技、健康、环保”为品质导向,拥有一流的睡眠科学专家团队,产品研发不 断创新,技术水平持续提高,在材料选用、工艺技术等方面不断突破,每年自主研发新产品, 以满足市场需求,获得多项国家发明专利。并且“玮兰”牌系列床垫是重庆市计量质量检测 研究院“质量跟踪定点检验产品”。 玮兰床垫以其“卫生、舒适、美观、耐用”的健康寝具 受到了广大消费者的认同,使市场销量逐年攀升。 二、总体分析 (一)环境分析 对我国而言,软床垫相对起步较晚,于上世纪80 年代初。当时的生产厂家不多,生产规 模不大,只是初步构建了软床垫发展的雏形。但是在90 年代末,随着国家床具机械的兴起和 发展,我国的软床垫 的生产厂家也随之迅速发展起来,形成了一定的规模。而如今,我国软床垫生产企业已 超过600 家,并涌现出广州穗宝床垫企业等一大批知名企业。快速发展的软垫市场在中国形 成了一个巨大的市场商机,越来越多的企业争先恐后的进军软垫行业。另一方面,软垫行业 的形成也促使了中国传统木质床具的变革,从原来的离地45 公分左右,逐渐降低以适应软垫 的需求。现今,软垫已经成为人们生活中的耐用消费品,不可或缺,进一步的增加了软垫行 业的竞争压力。我国已有的软床垫企业有1000 家以上,当然这些企业的规模不同使得其在市 场中的地位不同,其中以穗宝床垫公司这种规模较大的主流品牌在软床垫市场中处主导地位, 而相对规模较小的企业则在低端市场起辅助作用。现在,中国经济的迅速发展,对外贸易的 开放,更使得国外的一些床垫品牌也进入了中国市场,这对于作为重庆本土企业的玮兰床垫 而言,无谓是还未在市场中站稳脚跟,又要面临来自国外品牌的巨大竞争压力。 中国经济的发展,也促使了人们生活经济水平的提高,高端消费意识增强,对于高端品 质的追求者越来越多。在重庆市场中,居然之家、红星美凯龙、达芬奇等高端家居卖场,也 着实成为了国内外床垫品牌竞相追逐进入的卖场。重庆本土企业的玮兰床垫也在这竞争激烈 的市场里,分得一席之地。当然,秒速赛车平台:为了适应人们对高端品质的追求,对精致睡眠的要求,玮 兰床垫必须紧跟此步伐,不断研发适合市场需求的床垫,以维护在竞争激烈的床垫市场中的 地位。篇三:《家具商场促销活动策划方案》成功案例 《家具商场促销活动策划方案》成功案例 一、活动背景 随着清明时节雨水季节的过去,也迎来了今年上半年家居装修的高峰期,在人们对整体 家居风格消费越来越清晰的今天,人们已逐渐由原来的重装修轻装饰、先装修后定家具转换 为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念。而五一是上半年的一个消费节点,也 是消费者选家具的高峰期,做好五一活动,将关系到整个上半年的销售,所以五一活动 将是上半年一个关键的促销活动,也是上半年销售的直接引爆点。 二、活动目的 提升销售业绩,扩大品牌影响力。 三、活动主题 价值成就高品质整体家居生活 副题:五一龙卷风。