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秒速赛车平台:大自然床垫邹雪刚: 密切关

作者:admin日期:2017-08-22阅读

  秒速赛车在大自然床垫(床垫装修效果图)公司,大自然床垫重庆市场公司总经理邹雪刚堪称传奇。邹雪刚在大自然床垫从事市场工作整整21年,先后担任过华北大区、华东大区、西南大区经理,每到一个大区都能扶持出一个龙头市场,并于2011年8月接手重庆市场,在不到7年的时间,创造了销售额增长近800%的销售奇迹。关于大自然床垫重庆市场总经理邹雪刚如何做大做强重庆市场,作为资深家居人士,对未来家居业行业发展是怎么看的呢?下面中企盟搜狐唐建奎带领大家和邹总进行一场对话之旅。

  唐建奎:邹总好,您是什么时候开始在重庆市场做大自然床垫的?最开始对大自然床垫在重庆的发展有信心吗?

  邹雪刚:我是大自然的老人了,在来重庆前已经在贵州大自然科技股份有限公司工作了十多年,一直是从事市场方面的工作,先后在北京、福建、山东都工作过,见到过很多市场问题,也帮助协助当地经销商解决了很多问题。重庆市场在我过来之前因为诸多原因,做的不好,我当初过来是充当救火队员的角色过来的,并于2011年8月接手重庆市场。

  在接手重庆市场其实我是振奋的,对发展当然充满信心。之前在外面都是大区经理角色,没有冲在第一线,操盘重庆市场给我的感觉是将军终于有了用武之地,在一年多时间内我迅速的完成了市场布局,从接手重庆市场后开张第一家店,到2012年年底第十二家店开张,前后仅仅花了16个月的时间,在店面布局上我们堪称是闪电战,几乎是平均一个多月就开一家店。

  唐建奎:平均一个多月就开一家店这个魄力真的是不一般,“闪电战”的基础是什么?现在这些店都还好吗?

  邹雪刚:初一听店开的那么急,难免让人担心!但事实上,我们不是盲目的,大自然床垫在每一个市场包括在重庆已有的大自然床垫消费者口中,大自然床垫的口碑都是很好的。在我过来重庆之前,我们对重庆市场进行了充分的调研和分析,对重庆市场容量和竞争态势进行了摸底。

  同时,我们也赶上了好时候,我们开店战略恰逢居然之家、红星美凯龙两大家居商城重点布局重庆市场,因为我们是红星和居然战略合作品牌,借势居然和红星布局大自然床垫品牌店,让我们省下了很多辨识市场培育市场的过程。总体来讲,12家店面基本覆盖了重庆市区的东西南北,其中江北红星美凯龙店、江北居然之家店、巴南的铠恩国际店三家店的单店销售额较为突出,销售占比将近一半,有意思的是这三家店也是一南一北一中,形成了一个销售主轴,其他店销售比较平均,总体销售增长平稳。总体来讲,所开的每一家店都具备了区域不可替代性,事实证明当初“闪电战”是成功的。

  唐建奎:邹总,从你们闪电布局重庆市场看到你们的魄力和独到市场眼光!对大自然床垫重庆市场未来几年有没有具体规划?市场预期如何?

  邹雪刚:2015年的时候,我们团队制定了一个5年规划,到2020年实现销售额5000万目标。从现在来看,前两年完成的情况不错,秒速赛车平台:2017年已经实现3000万销售目标,2018年我们的销售目标为4000万,从现在发展趋势来看问题不大。

  我们大自然床垫重庆市场正在推进管理层持股改制,这个探索特别有意义,这将为公司长远发展打下坚实基础,让公司变成大家的公司,通过股权激励留住人才,发挥大家工作的主观能动性,打造一个主动的稳定的团队对于我们发展中的企业特别重要,完成管理层持股激励,是我2018年除了销售目标外最重要的一件事。

  邹雪刚:刚刚也提到了算上在重庆,我为大自然床垫工作了二十多年,大自然床垫就是一辈子事业了。大自然床垫倡导的植物睡眠理念,自然健康,发展的空间还很大!说起山棕床垫,除了大自然还真说不出什么品牌,这一方面有资金门槛,其实真正的门槛是知识门槛,我们大自然床垫的生产设备都是自主研发的,全部是非标设备,光国家专利就一百多项,这些都是简单复制不可逾越的鸿沟。

  我们大自然床垫现阶段客户主体还是中老年消费者为主,正在风格上努力的贴近年轻消费者,这个尝试让大自然床垫拥有无限可。